Le migliori strategie di prezzo | SeQura

Stabilire una strategia di prezzo adeguata può fare la differenza tra successo e fallimento. Le strategie di prezzo incidono sul valore percepito dai clienti e sulla redditività dell’azienda. Esistono diversi approcci per definire i prezzi di prodotti o servizi, ciascuno con vantaggi e svantaggi. Di seguito vediamo le principali strategie di pricing utilizzate dalle imprese.

Come determinare il prezzo di un prodotto?

Determinare il prezzo di un prodotto è un passaggio fondamentale nel processo di vendita. Ma quali fattori considerare? Quali passi seguire? Vediamolo.

1. Calcolare i costi

Il primo passo è calcolare i costi di produzione. È essenziale per definire un prezzo equo e sostenibile.

Occorre includere costi diretti, come materiali e manodopera, e costi indiretti, come affitto e spese generali. La somma fornisce il costo totale del prodotto. Conoscerlo consente di fissare un prezzo che copra i costi e generi margini.

2. Stabilire il margine di profitto

Il secondo passo è definire la marginalità desiderata, in base agli obiettivi finanziari e al mercato di riferimento.

Se si punta a maggiore redditività, si può impostare un margine più alto, assicurandosi però che il prezzo resti competitivo rispetto a prodotti simili. La marginalità varia anche in funzione della domanda e dei costi di produzione.

Con un margine adeguato si potrà fissare un prezzo coerente con gli obiettivi e competitivo sul mercato.

3. Analizzare la concorrenza

Definiti costo e margine, si analizzano i prezzi dei prodotti comparabili.

Osservare la concorrenza aiuta a capire se il prezzo è competitivo o va corretto. Considerare caratteristiche, qualità e posizionamento della marca consente di fissare un prezzo attraente ma profittevole.

4. Considerare fattori esterni

Vanno considerati fattori esterni che influenzano il valore: inflazione, costo dei materiali, stagionalità della domanda e livello di richiesta nel mercato in cui si opera. Con domanda elevata sarà possibile adeguare il prezzo per massimizzare i ricavi.

5. Testare e aggiustare

Dopo aver fissato il prezzo, è importante monitorare le performance. Se vendite e margini non sono in linea con le attese, si valuta un aggiustamento — al rialzo o al ribasso — in base a domanda e concorrenza. Test e ottimizzazioni sono essenziali per massimizzare vendite e redditività.

Tipi di strategie di pricing

‍Ora che abbiamo visto il “come”, passiamo ai principali tipi di strategie e a come i servizi di SeQura possano renderle ancora più efficaci.

Strategia di scrematura

Prezzo iniziale elevato, da ridurre progressivamente nel tempo o con la maturazione del mercato.

È adatta a prodotti premium o novità, perché massimizza i ricavi iniziali rivolgendosi a clienti disposti a pagare di più per l’esclusività.

Lo svantaggio è il costo d’ingresso. Il “paga dopo” o il “pagamento flessibile” di SeQura aiuta a diluire l’esborso e favorire l’adozione.

Prezzi psicologici

Si fissano prezzi che influenzano la percezione (es. 9,99 € invece di 10 €).

Gli schemi “compra ora, paga dopo” di SeQura rafforzano l’effetto: offrendo flessibilità di budget, il prezzo appare più accessibile e il valore percepito aumenta.

Prezzi di penetrazione

Si impostano prezzi bassi per conquistare rapidamente quote di mercato.

Si può supportare con pagamenti dilazionati SeQura, così i clienti pagano a rate: ciò attira chi non può o non vuole pagare tutto subito, accelerando l’acquisizione.

Discriminazione di prezzo

Prezzi diversi per lo stesso prodotto in base a caratteristiche del cliente o del mercato.

Con SeQura è possibile offrire diverse modalità di finanziamento e adattare le proposte economiche ai segmenti, massimizzando i ricavi.

Prezzi dinamici

Aggiustamenti in tempo reale secondo offerta e domanda.

SeQura può integrarsi in strategie dinamiche modulando prezzo/opzioni di finanziamento in base alla domanda e al comportamento dei clienti, ottimizzando vendite e margini.

Prezzi differenziati

Prezzi diversi in base a criteri specifici per sfruttare differenze di domanda e willingness to pay.

Con le opzioni di finanziamento SeQura, si servono più segmenti: prezzo più alto con finanziamento comodo per chi lo desidera, più basso per chi paga subito.