Quais são as principais estratégias de preços?

Estabelecer uma estratégia de preços adequada pode fazer a diferença entre o êxito e o fracasso de um negócio. É aqui que as estratégias de preços desempenham um papel-chave na determinação do valor percebido pelos clientes e na rentabilidade da empresa. A questão é que existem diferentes abordagens para definir os preços de produtos ou serviços, e cada uma tem as suas próprias vantagens e desvantagens. A seguir vemos as principais estratégias de fixação de preços utilizadas pelas empresas.

Como determinar o preço de um produto?

Determinar o preço de um produto é um passo fundamental no processo de venda. Mas que fatores é preciso ter em conta? Que passos deve seguir para estabelecer o preço de um produto? Vemos a seguir.

1. Calcular os custos

Para determinar o preço de um produto, o primeiro passo é calcular os custos de produção. Este ponto é essencial para definir o preço de forma justa e rentável.

É indispensável considerar que o cálculo de custos implica conhecer tanto os custos diretos, como os materiais utilizados e a mão de obra empregue, como os custos indiretos, como a renda do espaço e as despesas gerais. Portanto, é preciso somar todos esses custos para obter o custo total do produto. Conhecer esse custo total permitirá definir um preço adequado que cubra as despesas e gere lucros para o negócio.

2. Definir a margem de lucro

O segundo passo para determinar o preço de um produto é estabelecer a margem de lucro. Para isso, primeiro deve decidir qual margem deseja obter sobre o custo. Isso dependerá dos seus objetivos financeiros e do mercado em que compete.

Se deseja alcançar maior rentabilidade, terá de definir uma margem mais alta, mas assegure-se de que esse preço seja competitivo em comparação com outros produtos similares no mercado. A margem de lucro também pode variar consoante a procura pelo produto e os custos associados à sua produção.

Em qualquer caso, ao definir uma margem adequada, poderá fixar um preço que permita atingir as suas metas financeiras e ser competitivo no mercado.

3. Investigar a concorrência

Uma vez definido o custo de produção e a margem desejada, o passo seguinte para determinar o preço de um produto é investigar a concorrência. Esta etapa consiste em analisar os preços de produtos semelhantes no mercado.

Não perca de vista que observar os preços da concorrência ajuda a determinar se o seu preço é competitivo ou se precisa de ajustá-lo. Portanto, deve considerar as características e a qualidade dos produtos comparados, bem como o posicionamento da sua marca. Desta forma, poderá estabelecer um preço atrativo para os clientes, mas que também lhe permita obter lucros.

4. Considerar fatores externos

Para determinar o preço de um produto, também deve considerar fatores externos que possam influenciar o seu valor. Entre estes fatores, tenha em conta aspetos económicos, como a inflação e o custo dos materiais necessários para produzir o produto. Além disso, considere a sazonalidade, ou seja, se existe alguma época do ano em que a procura pelo produto seja maior ou menor. Por fim, é necessário avaliar a procura no mercado em que o produto será comercializado. Se houver uma procura elevada, poderá ajustar o preço em conformidade para maximizar os ganhos.

5. Testar e ajustar

Depois de estabelecer o preço de um produto, é importante controlar e medir o seu desempenho no mercado. Isto implica observar se o preço está a gerar os resultados desejados, como vendas e lucros. Se o produto não estiver a obter os resultados esperados, é necessário considerar ajustes de preço. Isso pode significar aumentá-lo ou diminuí-lo, dependendo da procura e da concorrência. Não se esqueça: testar e ajustar o preço é fundamental para garantir que o produto esteja corretamente valorizado e possa maximizar as vendas e a rentabilidade.

Tipos de estratégias de fixação de preços

Agora que vimos como se determina o preço de um produto, vamos ver os principais tipos de estratégias de preços e como os serviços da SeQura podem torná-las ainda mais eficazes.

Estratégia de desnatamento de preços

A estratégia de desnatamento consiste em estabelecer um preço inicial alto para um produto ou serviço e depois reduzi-lo de forma progressiva à medida que o tempo passa ou o mercado amadurece.

Esta estratégia é especialmente adequada para produtos premium ou novos no mercado, pois permite maximizar as receitas iniciais ao dirigir-se a segmentos dispostos a pagar mais por exclusividade.

No entanto, o custo inicial elevado pode limitar a adoção. É precisamente aqui que o “pagamento diferido” ou o “pagamento flexível” da SeQura pode ajudar, permitindo que os clientes amortizem o custo inicial de forma mais cómoda e facilitando a adoção do produto.

Estratégia de preços psicológicos

A estratégia de preços psicológicos é uma técnica para influenciar a perceção do consumidor quanto ao preço de um produto ou serviço. Consiste em definir preços estrategicamente, usando números ou símbolos que gerem uma resposta emocional (por exemplo, 9,99 € em vez de 10 €).

Neste sentido, os esquemas de “compre agora, pague depois” da SeQura podem desempenhar um papel importante: ao oferecer ao cliente a possibilidade de gerir melhor as suas finanças e pagar mais tarde, o preço é percebido como mais acessível e o valor como superior.

Estratégia de preços de penetração

A estratégia de penetração procura ganhar rapidamente quota de mercado. Consiste em definir preços baixos para atrair um grande número de clientes e competir com empresas já estabelecidas.

Uma forma de a implementar é oferecer facilidades de pagamento, como as da SeQura, através das quais os clientes podem pagar as suas compras em prestações. Isto atrai consumidores que não querem ou não podem pagar o total de uma só vez, ajudando a captar novos clientes e a aumentar rapidamente a quota de mercado.

Estratégia de discriminação de preços

A discriminação de preços consiste em fixar preços diferentes para o mesmo produto ou serviço, dependendo das características do consumidor ou do mercado. Adapta os preços às capacidades e preferências de pagamento de diferentes segmentos.

Os comerciantes podem implementar os serviços da SeQura para oferecer modalidades de financiamento distintas e ajustar as propostas à situação económica de cada cliente, maximizando as receitas ao disponibilizar opções de compra alinhadas às necessidades de cada consumidor.

Estratégia de preços dinâmicos

A estratégia de preços dinâmicos baseia-se em ajustar os preços em tempo real, segundo a oferta e a procura. Permite adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e maximizar os benefícios.

Concretamente, os serviços da SeQura podem integrar-se numa estratégia dinâmica, facilitando a adaptação de preços e condições de pagamento conforme a procura e o comportamento do cliente. Se a procura for alta, a SeQura pode ajustar opções de financiamento para incentivar mais compras, maximizando as vendas e otimizando a rentabilidade.

Estratégia de preços diferenciais

A estratégia de preços diferenciais estabelece preços distintos para o mesmo produto ou serviço com base em critérios específicos. Procura aproveitar as diferenças na procura e na disposição a pagar de vários segmentos.
Por exemplo, através da SeQura, uma empresa pode oferecer diferentes opções de financiamento para atender a segmentos distintos: preços mais altos para quem valoriza um financiamento conveniente e preços mais baixos para quem não precisa ou não pode financiar. Assim, maximizam-se as receitas ao satisfazer necessidades de grupos diversos.

Estratégia de “isco e anzol”

A estratégia de “isco e anzol” atrai consumidores com um produto a preço muito baixo ou com uma oferta inicial muito atrativa. O objetivo é captar a atenção e gerar compras futuras.

Com as soluções de pagamento flexível da SeQura, os comerciantes podem definir promoções ou descontos na primeira compra, incentivando o cliente a regressar e realizar novas compras.

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