Quelles sont les principales stratégies de prix ?

Définir une stratégie de prix adaptée peut faire la différence entre réussite et échec. Les stratégies de prix jouent un rôle clé dans la valeur perçue par les clients et la rentabilité de l’entreprise. Il existe différentes approches pour fixer les prix des produits ou services, chacune avec ses avantages et ses inconvénients. Ci-dessous, nous passons en revue les principales stratégies utilisées par les entreprises.

Comment déterminer le prix d’un produit ?

Déterminer le prix d’un produit est une étape fondamentale du processus de vente. Mais quels facteurs prendre en compte ? Quelles étapes suivre ? Voyons cela.

1. Calculer les coûts

Pour fixer le prix, commencez par calculer les coûts de production. C’est essentiel pour définir un prix juste et rentable.

Incluez les coûts directs — matières premières et main-d’œuvre — ainsi que les coûts indirects — loyer et frais généraux. Additionnez le tout pour obtenir le coût total du produit. Le connaître permet de fixer un prix qui couvre les dépenses et génère des bénéfices.

2. Définir la marge

La deuxième étape consiste à définir la marge visée. Décidez du pourcentage de marge souhaité en fonction de vos objectifs financiers et de votre marché.

Si vous visez une rentabilité plus élevée, vous choisirez une marge plus importante, tout en veillant à rester compétitif face à des produits similaires. La marge peut aussi varier selon la demande et les coûts de production.

Avec une marge adaptée, vous pourrez fixer un prix qui vous permettra d’atteindre vos objectifs et de rester compétitif.

3. Étudier la concurrence

Une fois le coût et la marge définis, analysez les prix des produits comparables sur le marché.

Observer la concurrence aide à voir si votre prix est compétitif ou s’il doit être ajusté. Tenez compte des caractéristiques et de la qualité des produits comparés, ainsi que du positionnement de votre marque. Vous pourrez ainsi fixer un prix attractif et rentable.

4. Prendre en compte les facteurs externes

Pour déterminer le prix, considérez aussi des facteurs externes : inflation, coût des matériaux, saisonnalité de la demande et niveau de demande sur votre marché. En cas de forte demande, vous pourrez ajuster le prix en conséquence pour maximiser les gains.

5. Tester et ajuster

Après avoir fixé le prix, suivez les performances sur le marché. Si les résultats ne sont pas au rendez-vous, envisagez un ajustement — à la hausse ou à la baisse — selon la demande et la concurrence. Tester et ajuster est essentiel pour garantir une juste valorisation et maximiser ventes et rentabilité.

Types de stratégies de prix

Après le “comment”, passons aux principaux types de stratégies et à la manière dont les services de SeQura peuvent les rendre encore plus efficaces.

Stratégie d’écrémage

Prix de lancement élevé, puis baisse progressive au fil du temps ou à mesure que le marché mûrit.

Adaptée aux produits premium ou nouveaux, elle maximise les revenus initiaux auprès de clients prêts à payer plus pour l’exclusivité.

Limite : le coût d’entrée peut freiner l’adoption. Ici, le “payer plus tard” ou le “paiement flexible” de SeQura aide à lisser l’effort et à faciliter l’adoption.

Prix psychologiques

Fixation de prix jouant sur la perception (par exemple 9,99 € au lieu de 10 €).

Les dispositifs “achetez maintenant, payez plus tard” de SeQura renforcent cet effet en offrant de la souplesse budgétaire : le prix paraît plus accessible et la valeur perçue augmente.

Prix de pénétration du marché

Prix bas pour gagner rapidement des parts de marché.

On peut l’appuyer avec des facilités de paiement SeQura, permettant aux clients de payer en plusieurs fois. Cela attire ceux qui ne peuvent ou ne veulent pas payer d’un seul coup et accélère l’acquisition.

Discrimination tarifaire

Prix différents pour un même produit selon les caractéristiques du client ou du marché.

Avec SeQura, vous pouvez proposer différentes modalités de financement et adapter l’offre économique à chaque segment, afin de maximiser les revenus tout en répondant aux besoins des clients.

Prix dynamiques

Ajustement des prix en temps réel selon l’offre et la demande.

Les services de SeQura peuvent s’intégrer à une stratégie dynamique, en modulant prix et conditions de paiement selon la demande et le comportement des clients, afin d’optimiser ventes et rentabilité.

Prix différenciés

Prix distincts pour un même produit sur la base de critères précis, afin de tirer parti des différences de demande et de propension à payer.

Par exemple, via SeQura, une entreprise peut proposer diverses options de financement pour servir plusieurs segments : prix plus élevé avec financement pratique pour ceux qui le souhaitent, plus bas pour ceux qui paient comptant.

Stratégie “appât et hameçon”

Attirer avec un produit à prix très bas ou une offre d’entrée très attractive, dans l’objectif de générer des achats futurs.

Avec les solutions de paiement flexibles de SeQura, les commerçants peuvent proposer des promotions ou remises sur le premier achat afin d’encourager le retour et la récurrence.

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Si vous souhaitez mettre en œuvre les solutions de paiement pour entreprises de SeQura, remplissez ce formulaire et nous vous contacterons.