Como fazer um plano de negócios para uma oficina mecânica

Segundo dados do Instituto de Formação e Capacitação Popular (INFOCAP), apresentados no relatório Ruta del Taller 2020, existem em Espanha quase 45.000 oficinas mecânicas, o que corresponde a uma média de uma oficina por cada 1.173 habitantes. Considerando que o número de veículos matriculados no país supera os 28 milhões — um valor que continua a crescer — apostar na abertura de uma oficina representa uma oportunidade com um potencial de sucesso significativo. Em qualquer caso, a melhor forma de avaliar se a atividade lhe dará a rentabilidade que procura é elaborar um plano de negócios sólido para a sua oficina mecânica.

Um dos primeiros aspetos a ter em conta ao criar o seu plano de negócios é a cidade onde pretende abrir a oficina. A concorrência varia bastante de uma região para outra. Os dados do relatório evidenciam isso claramente: nas Baleares existe uma oficina por cada 524 habitantes e em Lugo uma por cada 541. No extremo oposto, a taxa em Cádis é de 1.824 e em Valência, 1.697.

Tudo o que deve saber sobre como elaborar um plano de negócios para uma oficina mecânica

Se avaliou que este setor corresponde aos seus objetivos empresariais, é altura de avançar e estruturar um plano de negócios completo. Antes de iniciar a atividade, é fundamental ter todas as peças bem alinhadas para que desde o primeiro dia tudo funcione sem dificuldades.

Análise SWOT

A primeira etapa consiste em identificar as Fraquezas, Ameaças, Forças e Oportunidades do seu projeto. Existem inúmeras variáveis internas e externas que podem determinar o sucesso ou o fracasso da iniciativa. Elementos como o investimento inicial, as instalações, o equipamento necessário, a concorrência, as vantagens competitivas ou o acesso a tecnologias avançadas devem ser analisados cuidadosamente logo no início.

É essencial conhecer em profundidade o setor das oficinas mecânicas e o ambiente local onde pretende instalar a sua, para reforçar os seus pontos fortes e reduzir os fatores que o podem tornar mais vulnerável face à concorrência.

Plano de recursos humanos

A força de trabalho é um dos pilares essenciais de uma oficina: são os colaboradores que realizarão grande parte dos serviços pelos quais os clientes pagam. Por isso, é importante determinar quantas pessoas pretende ou tem capacidade de contratar, que funções necessita, quais são as obrigações laborais associadas e quais os custos de pessoal envolvidos.

Dependendo dos serviços que oferecer, é comum necessitar de vários perfis: pessoal administrativo, assistentes, especialistas, técnicos não certificados e técnicos qualificados.

Elaborar um estudo de mercado

Um estudo de mercado ajuda a identificar em que aspectos a sua proposta pode ser diferenciadora. Analise os seus concorrentes: que serviços oferecem, quais não oferecem, qual é a sua quota de mercado e quais são os preços praticados.

Num plano de negócios, é igualmente importante compreender que necessidades dos utilizadores ainda não estão a ser satisfeitas na zona onde pretende atuar. Além disso, vale a pena analisar que tipos de veículos predominam na região, qual é a capacidade financeira dos potenciais clientes e quais são as suas motivações de consumo.

Também deverá considerar os requisitos legais envolvidos na abertura da oficina no local escolhido. Com base em tudo isso, poderá definir a sua estrutura de preços e os serviços que irá disponibilizar.

Escolher uma localização e um espaço

Depois de esclarecer todos os aspetos anteriores, chega o momento de escolher a localização exata dentro da cidade selecionada. É importante considerar se pretende arrendar ou adquirir o espaço onde irá operar, dado que o impacto financeiro e estratégico é bastante diferente. Além disso, um dos fatores mais valorizados pelos clientes na escolha de uma oficina é a proximidade e a facilidade de acesso.

Plano económico e vias de financiamento

Uma oficina mecânica exige um investimento inicial significativo. Deve considerar os custos relacionados com o arrendamento ou compra do espaço, a constituição da empresa, o equipamento necessário para desenvolver a atividade e a adaptação das instalações. A isto somam-se os custos mensais dos salários dos colaboradores. O ideal é criar uma previsão orçamental onde inclua possíveis receitas e despesas.

Depois de elaborada esta análise, qualquer plano de negócios para uma oficina mecânica deve contemplar as vias de financiamento disponíveis. O mais recomendável é que a maior parte do investimento seja de capital próprio e que o financiamento externo não ultrapasse os 60%.

Para complementar os recursos, além dos créditos tradicionais e do acesso a investidores privados, é sempre aconselhável recorrer às subvenções e apoios ao empreendedorismo oferecidos pelo Governo, pelas comunidades autónomas ou pelo município onde a oficina será instalada.

Construir um site apelativo e desenvolver um plano de marketing

Atualmente, a presença online é essencial, seja o seu escritório, negócio físico ou não. O mais habitual é que muitos dos clientes que o procuram pela primeira vez o encontrem através do seu site. Mais tarde, as recomendações boca-a-boca terão um peso crescente, mas tudo começa por uma presença digital profissional e clara.

Para alcançar este objetivo, é necessário criar um site atrativo e desenvolver estratégias de marketing que favoreçam um bom posicionamento nos motores de pesquisa. SEO e SEM sãoserão elementos fundamentais. Incluir promoções para os primeiros clientes é também uma estratégia eficaz, especialmente nos primeiros meses após a abertura. A gestão ativa das redes sociais é igualmente importante para criar uma ligação com potenciais clientes.

Outras ações de visibilidade offline

A comunicação física continua a desempenhar um papel relevante. Sinalética bem colocada ou flyers distribuídos nas áreas próximas à sua oficina podem contribuir para atrair novos clientes e reforçar a visibilidade da marca a nível local.

As soluções de pagamento flexível

Na SeQura colocamos à sua disposição os nossos métodos de pagamento flexível. Com estas soluções, os clientes da sua oficina poderão pagar as suas reparações ou adquirir peças de substituição da forma que lhes for mais conveniente. Poderão escolher como e quando pagar, sem que isso represente qualquer problema para si. Quanto mais facilidades oferecer aos seus clientes, maior será a probabilidade de fidelizá-los e atrair novos utilizadores para a sua oficina.

Se desejar saber mais sobre as nossas soluções, basta entrar em contacto connosco. A nossa equipa analisará o seu caso e prestará aconselhamento totalmente personalizado, sem qualquer compromisso.